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En el mundo del ecommerce, solemos pensar en ventas a consumidores finales (B2C). Sin embargo, el modelo B2B (Business to Business) —es decir, la venta de empresa a empresa— ha ganado terreno como una gran oportunidad digital, también en Chile.
Mientras muchas marcas siguen enfocadas solo en el cliente final, hay empresas que ya están aprovechando el ecommerce para vender a distribuidores, mayoristas o empresas, digitalizando procesos que antes eran 100% manuales.
En Propulso W te contamos qué es el modelo B2B online y cómo puedes implementarlo para escalar tus ventas a otras empresas.
¿Qué es el modelo B2B?
El modelo B2B se basa en vender productos o servicios de una empresa a otra.
En el mundo físico, esto suele incluir:
- Listas de precios especiales por volumen.
- Condiciones de pago diferenciadas.
- Procesos de aprobación de compras.
- Relaciones comerciales a largo plazo.
El gran desafío es llevar esta lógica al canal digital.
¿Por qué vender B2B online?
- Digitalizas procesos que hoy son manuales (email, teléfono).
- Reduces tiempos de venta y aprobaciones.
- Permites a tus clientes comprar 24/7 con sus condiciones comerciales.
- Escalas tu canal B2B sin necesidad de aumentar tu equipo comercial.
Funcionalidades clave que debe tener un ecommerce B2B
- Catálogos privados
Solo accesibles para empresas registradas o autorizadas. - Listas de precios por cliente o segmento
Precios personalizados según el tipo de cliente o volumen de compra. - Flujos de aprobación y compra por cuenta de empresa
Permite que varios usuarios compren bajo una misma cuenta con roles diferenciados. - Condiciones de pago especiales
Como pago a crédito, contra factura o con plazos acordados. - Gestión de pedidos por volumen o cajas completas
Adaptado a compras mayores que las de un consumidor final.
¿Qué plataformas soportan B2B en Chile?
- VTEX: con su suite B2B robusta y adaptable.
- Shopify Plus: con herramientas nativas para listas de precios y cuentas de empresa.
- Desarrollos personalizados: usando APIs o integraciones a medida.
¿Es el momento de digitalizar tu canal B2B?
Si tu empresa ya vende a otras empresas, pero sigue gestionando todo manualmente, el canal digital puede ayudarte a escalar, mejorar la experiencia de compra y reducir errores.
En Propulso W hemos desarrollado tiendas B2B para empresas chilenas que hoy venden online a distribuidores y mayoristas de forma más eficiente.
¿Quieres evaluar cómo llevar tu B2B al ecommerce?
Conversemos en www.propulsow.cl.
